PremierIT Premier IT - Notícias da área de TI



NOTÍCIAS SOBRE AUTOMAÇÃO, PRODUTIVIDADE NA ÁREA DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO.

Premier IT há mais de 26 anos referência em Outsourcing de Service Desk, Impressão, GED e NOC. Um portfólio completo de serviços de TI, para sua empresa ter excelência operacional e ganhar em competitividade e performance.

Como convencer os diretores da empresa a investir em ferramentas de TI?


 21/07/2017 14:47



Ao contrário de muitas empresas que fecharam as portas nos últimos anos por conta da estagnação tecnológica, investir em recursos de TI (Tecnologia da Informação) pode ser um diferencial para evitar muitos erros que podem ser fatais na manutenção de um negócio.

Diante da crise financeira e da redução dos gastos por parte de muitas corporações no segmento, como mostra uma recente pesquisa da Fundação Getúlio Vargas, uma pergunta pode pairar em sua mente: como convencer o diretor executivo a investir em ferramentas de TI?

A resposta pode vir por meio de muitas sugestões, mas escolhemos 4 que poderão auxiliá-lo na conquista dos avanços tão necessários para melhorar os processos produtivos dentro da sua empresa. Quer reforçar seus argumentos na hora de negociar com o CEO? Então, continue lendo este artigo!

1. Conheça o estilo do CEO

Como os diretores possuem características diferenciadas, tanto no perfil pessoal como profissional, vale a pena você conhecer bem as personalidades antes de chegar com a apresentação do projeto.

É preciso reconhecer se o estilo do CEO é mais conservador ou ousado, por exemplo, antes de definir o planejamento das ferramentas necessárias para dar um upgrade no setor de TI.

Se o diretor for mais aberto, caberá as ideias modernas e com equipamentos de ponta. Caso seja mais fechado e receoso das decisões, tenha cautela ao apresentar os valores necessários para a implantação das melhorias.

Afinal, é preciso aplicar técnicas de comunicação na hora de conquistá-lo. Por isso, é fundamental você treinar previamente possíveis perguntas que possam ser feitas pelo CEO para deixar o assunto bem claro na hora da reunião.

Questionamentos simples devem ser esclarecidos de uma maneira bem tranquila, pois certamente eles virão, como valores do investimento, período de duração, riscos, enfim, pontos indispensáveis para a aplicação de qualquer inovação.

2. Tenha em mente a cultura da organização 

Se a empresa em que você atua teve algum tipo de prejuízo com projetos mal aplicados na área de TI, faça uma apresentação com muitos dados confiáveis, mostrando com números as probabilidades reais do resultado ser diferente dessa vez.

Tendo acesso aos conceitos defendidos pela organização assim como metas e prioridades, ficará mais fácil persuadir os diretores a aprovar determinado investimento. Quanto mais informação você tiver, melhor.

Esboce um bom planejamento, com um cronograma impecável e se comprometa a buscar os resultados no dia a dia, demonstrando tudo com muita motivação e confiança.

3. Seja objetivo

Quanto mais claro você for nas ideias, demonstrando conhecimento do que se fala, mais credibilidade terá com os diretores. Evite a repetição de palavras ou de conceitos e seja bem objetivo quanto ao projeto e sua aplicabilidade.

Tenha foco e otimize ainda o tempo na apresentação, priorizando os principais ganhos que o investimento trará à empresa.

4. Responda honestamente

Como as perguntas ao longo da reunião serão inevitáveis por parte dos diretores executivos, nada melhor do que ter os pés no chão para deixá-los bem informados sobre o investimento em ferramentas de TI. Afinal, fazer promessas fora da realidade pode ser um verdadeiro tiro no pé na sua carreira.

Caso o momento seja propício, apresente ainda meios de redução nos gastos, como a contratação de empresas terceirizadas nas soluções em TI.

Ou seja, deixe bem claro as opções, riscos, prazos, valores, tudo que possa gerar futuras reclamações. E trabalhe forte com sua equipe para fazer acontecer o que foi apresentado, sem ilusões ou falsas informações.

E aí, gostou do nosso artigo sobre como convencer os diretores da empresa a investir em ferramentas de TI? Siga a gente nas redes sociais e aprenda mais sobre vários temas relacionados com o mundo de TI. Afinal, conhecimento é tudo!

Quer saber mais?

Esta matéria foi útil ou despertou o seu interesse? Fale conosco! Deixe seus dados no formulário abaixo que entraremos em contato.


Deixe seus dados conosco, em breve entraremos em contato!

Pesquisar

 

Posts recentes


Agenda Integrity 2018
Por que é necessário integrar a cadeia de valor na era da tecnologia?
A importância da automação dos testes no DevOps, entenda mais:

"Os CIO´s devem repensar e reformular sua abordagem
para todas as camadas da sua plataforma de negócios,
e não apenas no âmbito técnico."

Gartner Executive Programs Insights




Av. Engº Luis Carlos Berrini, 801, 11º andar - Brooklin, Conj 111 | São Paulo | SP - Fone: +55 11 3103.4700

Av. Senador Souza Naves, 135 - Alto da XV | Curitiba | PR - Fone: +55 41 3281.5000

Av. Rio Branco, 114, 4º e 6º andares - Centro | Rio de Janeiro | RJ - Fone: +55 21 3147.3000

Av. Dom Pedro II, 373, sala 108 | Eunapolis | BA - Fone: +55 73 9 8855.6544